【采购经理培训课程背景】
作为采购人员,需要掌握哪些核心工作技巧?怎样在短期内提高效率?怎么使工作做得更出色,怎样得到老板的信任和支持,怎样为公司节约成本,怎样提升自我潜能。
本课程将着眼于提高您的核心采购技能、工作效率和专业知识,以达到有效降低采购成本,提升竞争优势的目的。
事实表明:核心技能方面培训对采购人员有很深的职业影响力,对未来的职业规划有很大的帮助,陈老师本着自身14年采购管理工作经历,献身说法,让您真正了解,作为采购者应该具备哪些知识和技能。
【采购经理培训课程形式】
1. 课前分组,起好组名,设立目标
2. 小组之前进行PK,发言一次加一分,发言正确再加分
3. 每个节点进行课程演示,请学员上台回顾课程内容
4. 奖惩公平,每个阶段进行回顾总结
【采购经理培训课程大纲】
采购经理培训模块一 当代采购有哪些新概念?
导入:三段小视频
1,你真的知道采购管理在企业中定位吗?
采购职能历史演变,你是“小采购”还是“大采购”?
案例:苹果公司 采购管理的价值在哪?
案例: 博世集团的采购管理的地位?
2,你真的知道采购部门和采购员职能吗?
为什么采购部门工作重心定位不当?
为什么采购工作很忙,采购部的人手总是不够?
为什么采购人员对于采购需求习惯于被动接受,缺少主动参与?
为什么“采购人员千辛万苦的努力,不如技术人员动一动笔,降低成本谈何容易。”?
为什么采购要管下订单 ,要管物料与生产协调 ,就是无力管供应商?
为什么采购人员充当灭火队员,无力强化供应商管理和提升谈判能力?
为什么采购工作缺乏科学的绩效考核?
3,哪些采购中的问题让你棘手?
现代企业对采购人员的素质要求到底是什么?
您的企业有没有采购竞争力模型?
工具:采购人员素质要求评估表
4, 采购流程的实施流程是怎么样的?
本节教学方式:信封游戏,感受流程化,头脑风暴,小组讨论
案例:宏碁电脑/博世集团/苹果集团
采购经理培训模块二 采购的分析能力
一 采购管理的内部分析能力
1,采购与供应链基础知识点
² 采购管理分为哪五个阶段?
² 什么是传统做法?
² 什么是供应链管理做法?
² 什么叫做生产联盟?
² 什么叫战略联盟?
² 什么是世界级水平?
² 讨论:看看您的公司现在属于哪个阶段?
² 什么是战略采购 ?
² 为什么说战略采购是采购成本控制的关键和有效的方法 ?
² 采购物料的正确分类:采购四象限分类(价值与市场)?
² 四大类采购物料的特点与策略 ?
² 两类基本采购策略与实施的具体方法?
2,经典的 “四分法则”可你给你供应商管理带来什么惊喜?
² 何为杆型?如何应对?
² 何为战略型?如何应对?
² 何为一般型?如何应对?
² 何为瓶颈型?如何应对?
二 采购管理的外部分析能力
1. 完全市场分析—PEST 定理
2. 供应竞争战略分析----波特五力模型
3. 如何正确判断卖方与买方市场 ?
4. 如何制定卖方与买方市场的策略?
5. 案例:可口可乐的例子
本节教学方式:小组讨论,工具使用演示,头脑风暴
案例:三菱集团/宝钢集团/华为
采购经理培训模块三 采购的供应商管理能力
² 供应商考评 (SPM)
² 供应商周期性评定 (QBR)
² 目录化方式
² 要素衡量法
² 成本比例法
一 供应商的选择与认可
1, 什么是采购与供应链的产业链模式?
² 五力模型的使用三部曲是什么?
² 如何评估供应商受限的外部因素?
² 为何评估供应商受限的内部因素?
² 如何理解供应商寻找战略?
² 如何寻找潜在供应商?
² 发现潜在供应商的方法和经验是什么?
² 供应商信息由那些来源?
² 潜在供应商要不要评估?
2, 供应商选择有哪些标准?
² 何谓7+1选择标准?
² 10C模型在供应商选择时的运用?
案例分享:沃达丰
案例分享:中国平安
3,如何进行供应商策略选择 “八字方针”?
² 评估下组需要那些人员?
² 评估小组人员如何分工?
游戏:角色扮演
² 如何分析供应商规模?
4,建立供应商选择模板的步奏是什么?
² 各个主因素衡量指标如何诠释?
² 如何确定子因素?
² 如何分配权重和加权平均?
工具:供应商选择模板,实际表格操练
5,如何开发和选择供应商---“三步曲”?
² 如何做好书面调查?---步步为营
² 工具:供应商调查表
² 如何做好产品认证?
² 如何做好现场评审?—-“三步走”
² 如何做好供应商体系认证?
工具:纠正预防通知书,实际操练
6,供应商开发认证有哪十步走?
二 供应商的评估与激励
1,如何初步筛选供应商?
² 如何进行供应商进行访问?
² 工具:供应商现场评估表
² 如何设计供应商认可流程?
2,批量生产中的如何做供应商管理?
² 怎么样签订总体协议采购?
² 总体协议包括哪些内容?
² 来料检查与定期审核如何做好“关口前移”?
² 考核供应商绩效 “六步走”怎么做?
工具:玛氏中国供应商评估表 实操演练
3,如何做好供应商绩效评估与改善?
² 如何衡量供应商的绩效?
² 如何确定供应商绩效改进目标?
² 如何持续改进供应商的品质绩效和成本绩效?
² 如何持续改进供应商的交期绩效和服务绩效?
² 如何淘汰供应商?
² 供应商绩效改善常用四法”是什么?
² 早期参与指那些内容,怎么实施?
² 建立供应商绩效八大指标是什么?
² 加强对供应商沟通”三大方法”是什么?
² 案例分享:实施供应商改善的中,日,欧 分析
² 案例分享:HP,雅芳
4,供应商激励方式有哪些?
² 物质激励的方法有哪些?
² 精神激励有哪些?
² 案例:西门子
本节教学方式:工具演示,行动学习法,角色扮演
案例:惠普集团/雅芳/西门子/沃达丰/中国平安/麦当劳
采购经理培训模块四 采购的谈判能力
1. 谈判的基本礼仪 见面礼仪 过程礼仪
其他礼仪
2. 商务谈判技巧 沟通技巧 语言技巧 文字技巧
3. 正确认识采购谈判的本质:双赢
4. 认识主要的谈判变量
5. 场景模拟练习:单人分组谈判
6. 头脑风暴:怎么做?
7. 四种谈判风格分析
8. 场景模拟:四种风格
9. 必须明确的谈判首要原则
10. 正确认识谈判过程的五个步骤:准备、开局、提议… -
11. 如何进行有效的谈判准备
12. 开局三技巧
13. 成功谈判的主要策略
14. 根据谈判场景分析谈判策略的综合应用
15. 采购谈判过程常用技巧
16. 谈判僵局如何处理
17. 没有不能变化的价格…
18. 分组演练:原材料采购谈判
本节教学方式:角色扮演,视频分享,场景模拟,头脑风暴
案例:周星驰谈判视频,三菱集团谈判录音分析
采购经理培训模块五 采购计划和交期管理能力
² 采购管理四要素分析
² 生产型企业物料需求计划与采购计划的逻辑关系
² 库存成本分析与控制技术
² 订货点控制技术
² 如何制定合理的采购经济批量
² 如何理解安全库存
采购经理培训模块六 合同管理能力
1. 采购合同成立的要素有哪些?
2. 什么是要约和承诺?
3. 有哪些合同的形式?
² 确定固定价格型
² 附带调价固定
² 附带重新核定
² 附带激励
² 附带努力水平
² 附带价格下调
² 附带补偿
4. 合同的履行的主要流程是什么?
² 履行的的原则与日程表
² 履行的内容和顺序
² 异常情况的处理
5. 如何描述合同标的,以避免交货错误,或交货欺诈?
6. 如何避免在验收时与供应商的“争议”?
7. 为何会经常出现供应商送货时与仓库发生“冲突”?
8. 国际贸易中的到岸价FOB/离岸价CIF是什么意思?
9. 如何处理申请部门的“紧急”订单?
10. 如何制定交期条款?
11. 采购合同有那8个风险点?
² 标的分析
² 质量分析
² 价格分析
² 账期分析
² 费用收取
² 退换货条款
13.合同中常见的风险点有哪些?
² 合同主体
² 合同标的
² 合同权利义务
² 合同履行
² 违约
² 合同档案管理
12. 如何有效管理合同?
² 明确审查货物的质量要求
² 检查规格
² 等级
² 标准
² 牌号,商标
² 产地
² 明确产品设计的要求
² 明确工艺设计的要求
² 明确检验与测试的要求
² 明确管理方面的要求
13. 影响采购合同的的风险的风险等级因素?
成本目标,判断有哪些潜在的成本问题?
² 质量因素
质量目标,判断可能出现的质量问题?
² 期限因素
期限目标,预计对组织运作可能产生哪些影响?
² 服务因素
服务目标,如何规避出现不匹配?
本节教学主要方式:五段视频案例演示分析,分组讨论,头脑风暴
采购经理培训模块七 采购成本分析和控制能力
1,采购成本分类与影响因素有哪些?
² 采购成本的分类:过程成本,职能成本,失效成本
² 采购成本影响因素:运输成本,仓库成本,
2,如何运用采购成本管理工具 5W2H2R?
² 工具如何使用?
² 红蓝铅笔管理案例?
3, 如何做采购报价分析?---WBS 工具
² 怎么量化管理—数据展示
² 怎么做分类管理---ABC 分类法
² SWOT 分析---SWOT分析的四种类型,
² 转化优势的工具是什么?
² 什么是木桶理论?怎么运用?
4, 怎么做供应商报价评估与成本量化?
² 怎么样给出出客观数据?
² 怎么对对供应商进行评分?
² 怎么修正供应商报价?
3,QCDS原则怎么运用?
4,三张工具图如何运用?
² 跟踪甘特图
² WBS结果分解图
² LRC线形责任图
本节教学主要方式:视频案例演示分析,分组讨论,头脑风暴
课程验收:半天时间学习汇报,每个学员上台十分钟演示学习内容
采购经理培训师介绍;
工商管理硕士,MBA
企业培训师
采购与供应链资深培训师,多家机构签约讲师
英国CIPS认证机构签约讲师
英国高临咨询公司采购与供应链顾问
上海远驰专修学院特聘讲师
曾就职于Acer,HP,Sunplus,USI 等全球IT,通讯,电子行业公司中高层管理职位,历任采购经理、全球供应经理,亚太地区高级采购经理等职务,拥有十三年采购与供应管理实战经验,从采购基础操作到全球采购管理的实战经历,造就了理论与务实并重的培训和咨询风格;经历了通讯(Mobile)计算机(Computer)电子(Electronic)等行业,有丰富的行业背景。
在一个快速发展的社会和日益激烈的竞争环境下,只做自己擅长的事情,因为每没有一个人可以在多个领域极致发挥,只有在你熟悉的专业领域,你才能够为企业提供更好的服务,也才能够成就你自己的事业,只做采购管理,只为你而生。
陈小之授课风格:
授课风格:
犀利的思维与语言
极富感染力的演讲和沟通风格
融入众多亲身经历的案例分析
活灵活现地呈现理论与实际的融合
授课形式采取互动式体验式
学员普遍认为实用性强,通俗易懂,案例丰富,贴近实际工作!
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